Тому що дилерський центр заробляє гроші, коли вони організовують вашу фінансову угоду. Швидше за все, на цьому все. Вони радше додадуть трохи додаткового прибутку транзакції, залучивши вам позику.

Дилери заробляють більше грошей, фінансуючи кредит Наприклад, автодилери отримують додатковий прибуток, коли вони фінансують вашу позику через конкретних кредиторів, з якими вони співпрацюють. Вони навіть можуть отримати стимули для надсилання позик через своїх фінансових партнерів.

Кредитори часто хочуть, щоб ви зробили перший внесок щоб продемонструвати своє зобов’язання повернути позику та отримати певну компенсацію за автомобіль.

«У мене вже є кредит на автомобіль» Немає потреби брехати про це. Скажіть продавцю, що ви обговорите фінансування після узгодження ціни. І вам не потрібно дотримуватися попередньо затвердженого фінансування, якщо ви можете отримати кращі ціни в дилерському центрі.

Для дилерського центру, продаж за готівку може означати втрачену можливість отримати комісію за кредити на автомобіль або додаткові послуги, такі як аксесуари та розширена гарантія.

Тепер настав час стратегічно визначити, як використовувати його, щоб отримати найкращу пропозицію щодо автомобіля. Більшість людей вважають, що сказати дилеру, що ви платите готівкою, це тактика переговорів і ви отримаєте кращу ціну. Ось правда: це не так. Сказання, що ви платите готівкою, вбиває вашу силу переговорів.