Керуючі територією контролювати кілька відділів продажів компанії в певній географічній зоні. Вони часто співпрацюють з різними відділами, щоб допомогти збільшити продажі та дохід компанії завдяки навчанню працівників, покращенню тактики обслуговування клієнтів і вражаючим планам продажів.4 липня 2024 р.

Що таке територіальний менеджер? Територіальний менеджер – це професіонал, відповідальний за підтримка відносин із клієнтами, досягнення цілей продажів і забезпечення ефективних продажів у певній географічній зоні.

Менеджер із ключових клієнтів Ця роль вимагає глибокого розуміння потреб клієнта та здатності будувати довгострокові стратегічні партнерства, навички, які відточуються як територіальний менеджер з продажу.

Щоб стати менеджером з територіальних продажів, вам потрібен серйозний досвід успішних продажів і управління. Хоча для цієї посади немає вимог до освіти, багато територіальних менеджерів з продажу мають ступінь бакалавра в галузі бізнесу, менеджменту, фінансів або суміжної галузі.

10 найкращих практик управління територією продажу

1. Встановіть цілі продажів на рівні території. …
2. Запобігти територіальному конфлікту. …
3. Пріоритезуйте найцінніші території. …
4. Відстежуйте пробіг і витрати. …
5. Створіть змінний графік контактів із клієнтами. …
6. Задовольняйте потреби поточних клієнтів, одночасно знаходячи нових потенційних клієнтів. …
7. Враховуйте сезонні потреби клієнтів.

Отримайте ступінь бакалавра Отримання відповідного ступеня бакалавра може допомогти вам розвинути ключові навички та розуміння, які допоможуть вам досягти успіху в маркетингу та продажах. Найчастіше територіальні менеджери здобувають дипломи в певних сферах навчання, таких як бізнес-адміністрування, менеджмент, економіка чи маркетинг.

Територіальні менеджери з продажу часто стикаються з напруженим середовищем через цільові продажі та конкурентний характер ролі. Збалансування стосунків з клієнтами, подорожей і стратегічного планування може бути складним.