Демонстраційний процес повинен дозволити представникам визначити ключових зацікавлених сторін і осіб, які приймають рішення, критерії, необхідні для прийняття рішення, бажаний графік, а також ваших лідерів і блокаторів. Розуміння взаємозв'язків і впливів, що діють, буде життєво важливим для укладення угоди.

П’ять кроків, щоб розпочати успішну демонстрацію продукту

1. Крок 1 – Перевірка часу. Час став найважливішим активом у нашому житті. …
2. Крок 2 – Перевірте вимоги потенційного клієнта. …
3. Крок 3 – Надайте план. …
4. Крок 4. Зробіть велику заяву, щоб позиціонувати свій продукт. …
5. Крок 5. Спершу покажіть ключову перевагу.

Як розпочати демонстраційну презентацію? Ваша демонстраційна презентація повинна почати з короткого опису порядку денного. Потім зануртеся у вступ, пройдіться до основних моментів і закінчіть висновком або закликом до дії. Наприкінці можна провести відкриту сесію запитань і відповідей.

Дослідіть свою перспективу. Першим кроком у процесі демонстрації продажів є дослідження потенційного клієнта. Як представник, який проводить демонстрацію, ви повинні глибоко розуміти потреби потенційного клієнта та його проблемні точки, а також те, чим займається компанія, у якій він працює.

А тепер давайте обговоримо дев’ять дієвих порад щодо того, як провести гарну демонстраційну презентацію.

1. Сприймайте свою демонстрацію як розмову. …
2. Презентуйте порядок денний. …
3. Читайте свою аудиторію. …
4. Запустіть сеанс виявлення. …
5. Зосередьтеся лише на важливих характеристиках. …
6. Робота з помилками. …
7. Пам'ятайте про час. …
8. Завершіть демонстрацію продукту належним чином.