Ось вісім порад щодо того, як вести переговори щодо зарплати, які допоможуть вам тактовно та впевнено просити те, що ви хочете.
- Ознайомтеся з галузевими тенденціями зарплат. …
- Створіть свою справу. …
- Скажи правду. …
- Враховуйте бонуси та переваги. …
- Практикуйте свою доставку. …
- Знайте, коли закінчити. …
- Отримайте все письмово. …
- Залишайтеся позитивними.
10 порад для успішних переговорів про контракт
- Почніть з чернетки. …
- Розбийте його на більш дрібні частини. …
- Будьте простими у початкових умовах. …
- Знайте своє «чому». …
- Розставте пріоритети для своїх ключових цілей. …
- Ставте запитання та зрозумійте мотиви свого контрагента. …
- Будьте готові до дослідження.
Щоб ввічливо протистояти пропозиції зарплати, скористайтеся наступними порадами:
- Запитайте про розмір зарплати та інші додаткові запитання.
- Попросіть більше часу, щоб розглянути пропозицію.
- Провести порівняльне дослідження заробітної плати.
- Оцініть свою цінність як кандидата та обґрунтуйте свою зустрічну пропозицію.
Що робити при переговорах
- Будь першим, хто зробить пропозицію. Бути хорошим учасником переговорів – це взяти під контроль угоду. …
- Надайте встановлені терміни замість цінових діапазонів. …
- Розумно використовуйте слова під час переговорів. …
- Ставте відкриті запитання та будьте хорошим слухачем. …
- Запропонуйте безпрограшний сценарій.
Вісім найпопулярніших фраз, які слід використовувати під час переговорів про нижчу ціну
- У моєму бюджеті є лише X.
- Якою буде ваша ціна готівкою?
- Як далеко ви можете знизити ціну, щоб зустріти мене?
- що? або Вау.
- Це найкраще, що ви можете зробити?
- Я дам вам X, якщо ми зможемо завершити угоду зараз.
- Я погоджуся на цю ціну, якщо ви.
- Ваш конкурент пропонує.
Засвойте ці інтегративні навички ведення переговорів, щоб покращити свої результати.
- Аналізуйте та розвивайте свою BATNA. …
- Обговоріть процес. …
- Побудуйте взаєморозуміння. …
- Слухайте активно. …
- Ставте хороші запитання. …
- Шукайте розумні компроміси. …
- Пам’ятайте про ухил кріплення. …
- Представляйте кілька еквівалентних пропозицій одночасно (MESO).