Офіційне, неформальне, членство та відмова від відповідальності референтні групи

це всі типи груп, до яких належить людина, тоді як референтні групи, що прагнуть, і групи, що уникають групи, які людина використовує як загальне посилання, але до яких вона безпосередньо не належить.

Аспіраційні референтні групи є тих, на кого люди хотіли б бути схожими. Приклади включають музикантів, моделей, акторів і спортсменів. Асоціативні референтні групи – це групи, в яких люди мають рівний або майже рівний статус. Приклади включають колег і однокласників.

підкатегорія референтної групи, що складається з осіб (не обов’язково знайомих особисто), з якими особа бажає бути пов’язаною. Див.: Асоціаційна група Контактна референтна група Членство в референтних групах.

Вплив референтної групи можна розділити на три основні види: інформаційний вплив, утилітарний вплив і ціннісно-експресивний вплив (Park & ​​Lessig, 1977).

Членські групи є схожі на клуби, які пропонуються великими магазинами для їхніх постійних або бажаних клієнтів і використовуються в основному для маркетингових цілей або стратегії продажу. Участь у групі учасників може надати клієнтам право на акцію на придбання продуктів.

Офіційні, неформальні, членські референтні групи та референтні групи, що відмовляються від відповідальності, — це всі типи груп, до яких належить особа, тоді як аспіраційні та уникальні референтні групи – це групи, які людина використовує як загальний орієнтир, але до яких людина безпосередньо не належить.

Аспіраційні референтні групи є люди, яких конкретна аудиторія поважає, захоплюється і хоче бути схожою на них. Компанії використовують орієнтовні групи, щоб використовувати ексклюзивність і досконалість для продажу своєї продукції.