Прикладом простого розпізнавання проблеми є: приходити зі спрагою в офіс і йти до торгового автомата за безалкогольними напоями. Комплексне розпізнавання проблем проілюстровано, коли після кількох років належного використання людина починає думати про обмін старого автомобіля на новий.

Визнання проблеми є момент, коли потенційний клієнт усвідомлює, що йому потрібен або хоче продукт чи послуга. Це перший і один із найважливіших кроків у процесі покупки. Якщо ваш клієнт не потребує або не хоче отримати продукт чи послугу, вам буде важко здійснити продаж.

Наприклад, споживач може визнати, що йому потрібна нова пара взуття, але не вирішив, яку марку чи тип взуття купити. Вибіркове розпізнавання проблеми, з іншого боку, відбувається, коли споживач визнає конкретну проблему чи потребу, які можуть бути вирішені за допомогою певного бренду чи продукту.

Потрібне визнання / визнання проблеми Наприклад, можливість щоранку добиратися на роботу на машині за 20 хвилин (ідеальна ситуація), а не втрачати дві години на громадському транспорті (реальна ситуація), це те, що багато значить для більшості людей. Тому виникає очевидна потреба в покупці автомобіля.

ВІДПОВІДЬ 2023: Розпізнавання проблеми: Опис: Це процес виявлення проблеми, яку необхідно вирішити. Це передбачає розуміння вимог, обмежень і цілей системи.

Прикладом простого розпізнавання проблеми є: приходити зі спрагою в офіс і йти до торгового автомата за безалкогольними напоями. Комплексне розпізнавання проблем проілюстровано, коли після кількох років належного використання людина починає думати про обмін старого автомобіля на новий.

Учням представлено декілька прикладів поширених проблем у дисципліні. Замість того, щоб вирішити проблему, учням ставиться завдання розпізнавання категорії проблеми, яку представляє кожен приклад.