Кнопка «Поділитися». пояснення гіпнозу як соціального явища, стверджуючи, що загіпнотизована особа несвідомо бере на себе соціально сконструйовану роль суб'єкта гіпнозу і поводиться відповідно.

Відповідно до рольової теорії, люди розвивають відчуття того, ким вони є, через взаємодію з іншими в різних ролях, які вони грають. Оскільки рольові стосунки є відносно стійкими та організованими, ролі можуть бути джерелом стабільності самоідентичності.

Введення в дію припускає, що організації можуть частково створювати своє середовище за допомогою видатних стратегій. Це дозволяє фірмі контролювати свою долю. Хоча жодна авіакомпанія ніколи не могла цього зробити, Microsoft і Apple — це дві фірми, які, здавалося, запровадили своє середовище.

Кожна роль — це набір прав, обов’язків, очікувань, норм і поведінки, з якими людина має стикатися та виконувати. Модель заснована на спостереженні, що люди поводяться передбачувано, і що поведінка індивіда залежить від контексту, ґрунтується на соціальному становищі та інших факторах.

Ефект введення в дію є явище, коли фізичне виконання дії, представленої словом або фразою (наприклад, плескати, плескати в долоні), призводить до кращого запам’ятовування, ніж просте читання.

Наприклад, соціальні сценарії гендерних ролей у суспільстві можуть полягати в тому, що місце матері в домі, вона повинна виховувати дітей, готувати їжу тощо, тоді як в інших суспільствах матері повинні працювати, розділяти з чоловіками щоденну роботу будинок і догляд за дітьми тощо.

Рольова теорія ґрунтується на такому ключовому припущенні люди мають різні ролі, які вони відіграють у повсякденному житті (Біддл, 1986). Ці ролі впливають на те, як індивід поводиться і бачить себе, і як поведінка індивіда сприймається іншими.