[Ввічливість], ми працюємо разом із [дата початку], щоб [деталізувати послуги/продукти]. Ми помітили що ваші ціни набагато вищі порівняно з конкурентами на ідентичні [послуги/продукти]. Тому ми хотіли б що ви переоцінюєте свої ціни в бік зниження.

Якщо ваш потенційний клієнт каже вам, що ваше рішення дорожче, ніж у конкурентів, скажіть йому: «Дійсно, наше рішення дорожче. Однак я розумів, що для вас було важливо…» Ви сприймаєте основні спонукання вашого співрозмовника.

Як вести переговори ефективно з a постачальник ?

1. Прийміть правильний спосіб мислення. …
2. Ставте цілі (ціна досягти, отримати поступки…)…
3. Дізнайтеся про постачальник з якою ти йдеш вести переговори. …
4. Запитуйте пропозиції у конкурентів. …
5. Підготуйте сконструйований аргумент.

Коли клієнт каже вам, що "це занадто дорого", тому було б корисно нагадати йому про вигоду або заощадження, які мають бути результатом вашого втручання. Для цього дайте відповідь, наприклад, своєму співрозмовнику: «Я розумію, що моя пропозиція здається вам занадто дорогою.

Наприклад, якщо ваш продукт коштує 10 000 євро, а потенційний клієнт просить знижку 10%, Ви можете запитати: «Чи вважаєте ви, що 10 000 євро занадто дорого для [продукту], чи ви не готові витратити більше 9 000 євро? » Це друге запитання дозволяє вам дізнатися, чи ваш потенційний клієнт не…

Будьте простими та позитивними. Просто скажіть щось на зразок: " Мені дуже шкода, що я пропустив цю розвагу, але зараз X не входить у мій бюджет. Але я дуже рада за вас і хочу відсвяткувати по-іншому! »

Дорого означає високу ціну; дорогий передбачає кілька витрат, говорячи про щось абстрактне; дорого скоріше має на увазі високі витрати, але також якщо говорити про конкретний об'єкт; нарешті, обтяжливий передбачає наявність витрат, але лише щодо причини витрат.