Розширення лінії, який є новим продуктом, представленим компанією, яка тісно пов’язана з існуючими продуктами, швидше за все, призведе до канібалізації. Це пояснюється тим, що він безпосередньо конкурує з власними продуктами компанії, потенційно знижуючи їхні продажі.19 січня 2024 р.

Приклади канібалізації продукту

• Навмисне використання: P&G розширює лінійку продуктів. …
• Навмисне використання: Apple замінює застарілий продукт. …
• Ненавмисне використання: Kodak запускає недорогий продукт. …
• Прогностична аналітика. …
• Визначення оптимальної стратегії ціноутворення. …
• Виконайте сценарії ціноутворення.

Крім Apple, Amazon це ще одна компанія, яка дуже розумно впоралася з канібалізацією. Він керує роздрібною онлайн-компанією, де споживачі можуть купувати різні товари. Однак у той же час він також керує мережею магазинів, відомою як Amazon Go.

Ось як ви можете розрахувати канібалізацію продукту та контролювати ризики, пов’язані з новими продуктами. Щоб отримати кількість втрачених продажів, ви можете відняти продажі цього року з минулорічних. Так, наприклад, якщо існуючий продукт продав 5000 одиниць минулого року, а лише 4000 цього року, кількість втрачених продажів становитиме 1000.

Відбувається канібалізація продажів коли компанія представляє новий продукт, який зменшує продажі її існуючих продуктів. Замість того, щоб залучати нових клієнтів або збільшувати загальні продажі, новий продукт змушує поточних клієнтів переходити від старого продукту до нового.

Ключові висновки. Канібалізація ринку – це втрата продажів, спричинена впровадження компанією нового продукту, який витісняє один з її власних старих продуктів. Це явище може статися, коли новий продукт схожий на існуючий і обидва мають однакову клієнтську базу.